俄罗斯市场

俄语区客户看完资料不下单，价格往往不是主因。付款方式没说清、资质材料没放在客户找得到的位置、邮件几天没人回，任何一处都足以让客户转去问下一家。

进入俄罗斯市场之前，有四件事要先弄明白：需求存不存在、竞争对手是谁、客户通过什么渠道找供应商、要跨过哪些门槛。这四件没搞清，渠道和预算都是赌。

俄罗斯市场获客的渠道就那几类，拉开差距的是后面的承接：谁在多久内回复、问题怎么分流、结果有没有记录。渠道再多，中间断了都等于没有。